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小家电行业网络营销解决方案

来源:http://www.qqlxnzw.com 责任编辑:ag88环亚 2019-02-15 09:44

  小家电可分为家居小家电、个人护理小家电和厨卫小家电三大类。三类产品虽各有特色,但在品牌推广和终端营销、网络营销方面的策略上保持着相当多的共通之处。

  家居小家电产品既包括传统的电风扇、电暖器等产品,还包括加湿器、空气清新器、饮水机等新兴产品,这些产品往往以健康、节能等为主要卖点。

  个人护理小家电产品主要包括电吹风、电动剃须刀、电熨斗、电动牙刷、电子美容仪、电子按摩器等。由于个人护理产品的使用与个人身体关系密切,因此产品要求具备较高的精密度和安全性,其高科技、安全等特色则成为新产品推向市场的卖点。

  厨房小家电主要包括电磁炉、微波炉、电饭煲、消毒碗柜、电烤箱、面包机、搅拌机、榨汁机、电子咖啡壶、电热水壶等。由于该类产品的技术含量低,价格不高,而且蕴藏着巨大的商机,因此更多的竞争集中在这一领域。在市场推广中,主要卖点是健康、节能、价格、方便等。

  据相关数据显示,2007年中国小家电市场规模接近1000亿元,同比2006年增长了13.9%,【图晓四川】它们“出生”在成都 探访“翼龙”无人机,预计2010年会突破1500亿元。整个市场处于快速发展中。从市场格局看,厨卫小家电任然占据主导地位,占到销售额的78%。从家庭拥有量看,一般欧美家庭小家电产品的户均拥有量为37件,而中国每户小家电的平均拥有量只有3-4件,经济较发达的城市也不超过10件,特别是农村市场小家电的普及才刚刚起步。可以看出,在中国小家电市场中,除厨卫小家电以外的个人护理小家电和家居小家电市场还拥有巨大的潜力,通过新产品研发和市场培育,发展空间将不可估量。更何况每年国内有至少260万住户搬入新家。

  正是因为庞大的市场容量以及高达15%至30%的利润空间,包括大家电、智能家居等多种力量开始进入小家电市场,据统计,目前国内生产小家电的工厂上千家,市场上能够见到的品牌近300家。任何一个品牌都会同时面临两种情况,一边是诱人的市场蛋糕和具备足够想像空间的市场规模,一边是激烈的市场竞争和营销手段的同质化,如何从众多品牌中成功突围,是目前国内各股小家电势力不懈求解的问题。

  在经历了广告、公关、渠道、价格、概念大战之后,陆续有小家电企业打开了网络营销这扇大门,借互联网的力量将企业品牌推广、招商和终端动销推上了快车道。无论是小家电企业自身官网的建设和完善、网上商城的推出、品牌网络广告的投放,还是网络新闻传播、专题性报道,或者论坛推广等,都渐成气候,从赢道营销顾问机构近半年接手的小家电类营销项目看,范围已经从简单的品牌网络广告投放,扩大到网络新闻传播、网络活动策划组织、论坛推广、电子杂志、许可邮件营销、博客传播等多种策略手段,甚至已经有小家电企业开始在网络整合营销传播上展开实践,以期打破竞争僵局。

  如何花最少的钱,通过最有效的方式,实现小家电企业品牌和产品品牌知名度的提升,同时对招商和销售提供有效的支持呢?我们基于多年的实战经验总结,认为:有效的新闻营销是“四两拨千斤”地化解危机、打造知名度、增加影响力、加强招商力度非常不错的办法。据权威机构数据表明,每天有超过1亿的网民通过国内300多家知名网站浏览新闻、获取专业信息,

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