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您的产品推出会成功吗4标志它不会

来源:http://www.qqlxnzw.com 责任编辑:ag88环亚 2019-06-21 08:39

  那个大红色的按钮正等待推动:也许它是Facebook广告“开始”按钮,旨在为您的全新产品带来销售渠道。ag88环亚国际娱乐国家安监总局:今年共发生23起重大安,也许这是AdWords的“开始”按钮,旨在为您的销售渠道收集搜索引擎潜在客户。也许这是别的东西。但无论如何,你已经在这个时刻努力了几个月甚至几年。这一切都归结为这一刻:您的产品发布会成功吗?或者它会失败吗?事实是,大多数产品发布失败有两个非常简单的原因:产品的消息传递无法清楚地解释您正在解决的问题或解决方法(想想社交媒体平台,Google +);或者更糟糕的是,您根本没有市场需求(*咳嗽* Google Glass *咳嗽*)。而这些负面结果一直落后于乐观的创业企业家。事实上,根据CB Insights的研究,42%的企业因为没有市场需求而失败。

  但是能够衡量你的产品是否已经在燃烧的船上,说起来容易做起来难。因此,为了帮助您确定产品的命运,以下四个标志表明您的产品不会成功。你明白了吗?

  人们为什么要购买你的产品?您的产品要解决什么问题?谁是您目标市场的买家,他们目前正在经历什么?

  如果你不能用几句话来回答这些问题,那么对于你的产品发布来说,事情并不是好兆头。您可能拥有人们想要和需要的优质产品,但如果您无法解释他们为什么需要它,您的产品做什么以及人们应该向您购买的原因,您就会陷入困境。

  以Google+社交媒体平台为例。每个人都对一个新的,可能改进的社交媒体平台与Facebook竞争的前景感到兴奋 - 直到它真正推出,即。

  带着一种无趣且几乎无动于衷的口号- “真实分享对网络的重新思考” - 以及一种让我们都在思考的体验,“那么......这比Facebook更好吗?”Google+推出了令人失望的产品。即使在今天,它也不是任何人最喜欢的社交媒体平台(根据Stone Temple的统计,90%有谷歌个人资料的人从未公开发布在Google+上)。

  这是交易:如果你甚至不知道为什么你的产品很棒,你的目标市场就无法愉快地跳上船去发现自己。

  对于快速发布,肯定有一些东西要说,你的最小可行产品。但是,使用最小的可行产品推出不同于推出一个笨重或不明确的营销漏斗。

  如果你要你的目标市场转换,并具有良好的跑道前进,这是不够的,知道什么你卖,你还需要知道如何你去卖。这是你在正式推出产品之前应该排好的东西。

  例如,一个清晰,经过深思熟虑的销售漏斗使Mary Hong Art的销售额增加了412%,这是一家销售ShardWorx艺术工具包的在线业务。正如PageWiz的一个案例研究所指出的那样,消费者的业务漏斗按照时间顺序排列:史诗内容,磁铁,绊网(低成本报价),核心报价,利润最大化(或追加销售)。

  对于Mary Hong Art来说,像这样的战略漏斗产生了很大的不同(确切地说是412%)。显然,每个成功的产品发布都需要清晰,合理的营销和销售渠道,以指导每个消费者购买。

  答:通过创建测试版和/或alpha版来测试您的目标市场。因此,创建您的最小可行产品,对有限数量的人进行软启动预发布并收集反馈。

  根据您收到的反馈,您可以迭代您的产品并确保发布日取得重大成功。但是,如果你得到很多负面反馈或混淆反应,你可能最好完全转向不同的产品。

  一个例子?如果任天堂在推出Wii U之前花了更多的时间让测试人员玩Wii U,该公司可能会知道Wii U对消费者的影响不大。实际上,它在发布日仅销售了40万台,而之前的系统(原Wii)在发售时销售了60万台。

  但最终,任天堂似乎吸取了教训。在推出其非常成功的下一代游戏系统(Nintendo Switch)之后,Nintendo of America的高级产品营销经理Bill Trinen谈到了Business Insider的经验。特里宁说:“随着开关成为你可以随身携带的东西,它让你可以立即播放它真的非常重要......对我来说,这是Wii U时代直接教训的一个例子,任天堂说过,这就是我们将继续努力并取得显着进步。“

  简而言之,任天堂了解了它的市场需求。其工程师改变了他们的下一个产品发布,取得了成功。在您将产品全面推向市场之前,请从他们的经验中学习,并对您自己的产品或服务进行软启动以进行测试和迭代。

  诚实地对待自己如何看待发布日的结果对您的产品成功至关重要。大多数情况下,您直观地了解您的市场买家将会如何看待您的产品,他们将如何接收产品以及他们会说些什么。

  这怎么直观?这是因为你的市场将有同样的顾虑,你有关于在你的脑海里你的产品-即瘙痒缺乏明确的,那泥泞的用户体验或thatcheap外观和感觉。

  这里的教训:千万不能忽视你的直觉。我喜欢Stay Fit With Irene的创始人Irene Barrera给我的电子邮件:“如果你知道你的产品或服务不会引起你的观众的共鸣,如果你讨厌甚至不喜欢体验它会给你的目标市场,那你为什么要推出它?最好花些额外的时间来推出一款让你感到自豪和兴奋的产品,并向观众宣布。“

  因此,发布可能看起来很复杂,但事实并非如此。由于两个简单的原因(通常)启动会发生变化:市场根本不需要产品,或者您需要获取该产品的消息传递。

  当然,了解您的产品在发布之前是否会成功,说起来容易做起来难。但是,将上述四个标志作为指标,您应该在将产品推向市场之前重新考虑您的产品,最终,您将有一个成功的发布日。即使它确实需要你花费更长的时间才能到达那里,所以努力仍然是值得的。

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