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ag88.com三只松鼠采取了什么营销策略?

来源:http://www.qqlxnzw.com 责任编辑:ag88环亚 2018-10-27 17:41

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  “三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年强力推出的第一个互联网森林食品品牌,代表着天然、新鲜以及非过度加工。“三只松鼠”仅仅上线天,其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名,花茶行业跃居前十名。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。在2012年天猫双十一大促中,成立刚刚4个多月的“三只松鼠”当日成交近800万元,一举夺得坚果零食类目冠军宝座,并且成功在约定时间内发完10万笔订单,创造了中国互联网食品历史突破。

  他们好奇,为什么自己做不大,自己打不破行业第一的爆款式垄断,而章燎原可以打破原有的行业格局、打破原有的爆款,进而做大?

  买着太累,是不愉快;坏的太多,是不愉快;包装太蹩脚,是不愉快;外壳太硬,是不愉快;吃完了手太脏,是不愉快;壳子没处扔,是不愉快……

  淘宝,是品牌的死亡泥沼。乍一听,似乎如此,2013年,好多曾经的淘品牌消失了——虽然他们其实从不曾是一个真正品牌。

  从根本上说,传统营销的套路,是没法在互联网打造品牌的。你必须开创新的套路。

  “人”开始比“信息”重要。一个例子是,书开始免费(网络小说),但是作者的名气越来越值钱,甚至有商家来买断。

  从前,我们把品牌的外在搞得高端大气上档次;现在,客户看不到这些了,我们就把品牌代言人搞得高端大气上档次,然后让客户可以和代言人一对一的交流!

  所以我们看到,不论是三只松鼠描述页的第一屏,新疆额敏县-增强消防认识 保证生命安全,还是松鼠包裹的附送物,抑或是松鼠客服的个性化,都是“三只松鼠”这个卡通形象的表现,这种塑造是全程的,是一以贯之的,是统一和谐的。

  单单一个碧根果市场,未来就足以支撑一个大品牌。所以,碧根果为代表的新型坚果市场,激战方酣,尚处于营销学上的“市场高速发展阶段”,此时论输赢,谬矣。笑到最后,才可以笑得最好。现在如果争夺蝇头小利,非但会失去未来的广阔市场,甚至有可能折戟沉沙,挺尸在淘宝(天猫)杀场。从松鼠家态势来看,章燎原有意增加产品线(产品深度),目的可能有两个,一是通过连带销售,提升每订单利润率;二是结构调整,将部分商品打造为引流的炮灰,将部分打造为高毛率的利润保证。

  但我以为。如果章燎原的图谋是继续做大三只松鼠,甚而实现上市,那么,快速增加产品线有可能是松鼠的错着。ag88.com

  松鼠缺乏消费者津津乐道的广泛传播的王牌产品,这是它的阿喀琉斯之踵。我甚至认为,大获成功的松鼠森林大礼包,其本身、其内在组合,2013年广东省公安消防总队接纳当地。也颇为值得推敲。

  即:三只松鼠=碧根果,碧根果=三只松鼠。投入资源强化消费者心智,永久性抢占碧根果这个免费的概念入口,既树立松鼠品牌,又能顺便传播、扩大、增速碧根果市场。(我以为,又称长寿果的碧根果概念独特,非常有单品潜力)

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